Dia: 2/08/2017

26/10/2016 por Davi Gelenske Quando pensamos em negociação, quase que instantaneamente já imaginamos a seguinte cena: uma sala com uma mesa linda, duas pessoas de terno e gravata e um aperto de mão, não é mesmo? O que a maioria das pessoas esquece é que negociamos a todo momento no nosso dia a dia. Seja para dar aquela “chorada” no preço da camisa que tanto queremos ou para discutir uma nota com o professor. A negociação faz parte das nossas vidas e, ainda assim, nós damos pouca atenção a ela. Por isso, algumas dicas podem ajudá-los nas próximas vezes.

07/09/2016 por Guilherme Baldanzi “Farinha pouca meu pirão primeiro”. Muito provavelmente você já ouviu essa frase popular diversas vezes, não?! Então, temos uma cultura de que devemos botar nossos problemas na frente dos de nossos colegas. Mas até que ponto essa frase de fato é verdade? Adam Smith, um dos mais importantes economistas da historia, dizia que se cada um de nós agisse egoistamente liderado por seu “self-interest” (próprio interesse), uma mão invisível ajustaria as coisas de modo que o resultado ótimo para todos seria atingido. Como? Cada indivíduo, cedo ou tarde, encontraria uma colocação na qual ele poderia obter seu máximo retorno.  Portanto, parece que devemos agir pensando somente em nós mesmos. Contudo,  John Nash, matemático de Princeton, desafiou a teoria de Adam Smith, que era amplamente aceita há mais de duzentos anos, e enunciou que em um jogo com mais de um jogador o melhor resultado para todos não seria atingido se cada um agisse sobre seus próprios interesses.