Categoria: Vendas

Os primeiros passos para empreender

11/02/2022 por Guilherme Chamon e Gabriela Ferrante Empreendedorismo é a disposição para identificar problemas e oportunidades e investir recursos e competências na criação de um negócio, projeto ou movimento que seja capaz de alavancar mudanças e gerar um impacto positivo. Se tornar um empreendedor, independente do tamanho do seu negócio, é um grande desafio. Isto porque o começo de uma nova jornada sempre requer muito trabalho, coragem e resiliência. Esse cenário se agrava em um país com menor fomento ao micro e pequeno empreendedor, e, portanto, necessita de um esforço ainda maior para prosperar. Por isso, separamos algumas dicas para você que quer entender quais são os primeiros passos para empreender, mas não sabe nem por onde começar.  Passos iniciais para empreender Primeiramente, é importante ressaltar que nenhuma grande decisão pode ser tomada sem base em dados. No mercado, o que mais se encontra são empreendedores que apostam muito em suas ideias e acabam ignorando todos os outros fatores essenciais para que seu negócio se desenvolva. Por esse motivo, tantos pequenos negócios acabam fechando suas portas anualmente. Tendo isso em vista, no planejamento do seu empreendimento deve-se prezar pelo equilíbrio entre aspectos analíticos e emocionais.  Nesse viés, podemos concluir que

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Jornada de compra: A importância de entender o seu consumidor

24/01/2022 por Ana Luiza Bazhuni Você já ouviu falar em jornada de compra? Trata-se nada mais nada menos do caminho percorrido por um cliente antes de tomar uma decisão de compra. Este caminho pode ser segmentado em etapas que ajudam a medir o interesse de um lead pela sua solução. Além disso, ele ajuda a definir estratégias eficientes para estimular que cheguem até a decisão de consumir o seu produto. Nesta leitura, você entenderá as características de cada uma das etapas desse processo e como elas podem te auxiliar na construção de estratégias eficientes. As etapas da jornada podem ser divididas entre: Aprendizado e Descoberta; Reconhecimento do problema; Consideração; Decisão.  Aprendizado e descoberta Na primeira etapa, o consumidor ainda não percebe que tem uma necessidade ou problema que precisa ser solucionado. Dessa forma, o seu objetivo neste momento deve ser conquistar a atenção dele. Com isso, ao atrair seu interesse para as soluções oferecidas pelo seu negócio, você consegue ajudá-lo a perceber que tem uma dor a ser resolvida. Assim, é essencial a produção de conteúdos informativos que apresentem o tema ao cliente, sem impor logo de primeira a solução da sua empresa.  Por exemplo, se sua loja oferece produtos

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Como a estratégia de Precificação alavancou as vendas da Apple?

26/12/2020 por Giovana Cajado e Rodrigo Andrade   A precificação de produto ou serviço é algo essencial e que, de certo modo, acompanhou todo o desenvolvimento da humanidade e do capitalismo. De fato, desde a antiguidade já eram feitas trocas de mercadorias e assim, indiretamente, eram atribuídos valores a bens materiais. À medida que a sociedade humana cresceu e se desenvolveu, essas trocas se tornaram essenciais, ocasionando o capitalismo atual. A forma de realizar essas trocas também se modificaram e evoluíram para a monetização. A partir disso, a noção de preço para bens materiais e serviços se torna algo que varia de acordo com a sociedade, e conseguir entender o valor ideal do seu negócio requer um estudo de toda comunidade e mercado em questão.  O sucesso da Apple A estratégia de precificação é, portanto, usada em muitas empresas e marcas, sendo um fator determinante para o crescimento delas. Empresas como a Apple, na tentativa de aumentar as vendas, utilizam métodos como criar novos produtos com preços distintos para conseguirem atuar em públicos com diferentes níveis de poder aquisitivo. Um exemplo de como isso foi utilizado pela empresa mais famosa de tecnologia, foi o acontecimento de 2013 quando a mesma

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Agente 007: Missão Crise

05/11 -Por Felipe Ferreira, Gabriel Bueno e Palloma Dorte  Agente 007, este é um personagem que tem o objetivo de solucionar missões consideradas impossíveis. Para isso, ele tem as qualidades de analisar o seu arredor, de calcular seus passos, de definir seus aliados e de agir de forma assertiva para derrotar seus inimigos. Sendo assim, imagine que você é o Agente 007 do empreendedorismo e tem a missão de lutar contra um inimigo: a Crise. Descubra a seguir algumas dicas para enfrentar a crise e aumentar as suas vendas. Um bom agente observa como está a sua volta O primeiro passo para realizar a missão (supostamente) impossível de enfrentar a crise é saber analisar bem o seu negócio. Você, o Agente 007 do empreendedorismo, deve saber muito bem sobre seus clientes, concorrentes e parceiros. Com isso, o serviço oferecido pela Meta Consultoria que faz esse estudo detalhado é a Análise de Mercado. Portanto, com a implementação da Análise de Mercado, é possível estudar e traçar estratégias para aumentar suas vendas de forma rápida.  A Análise de Mercado é dividida em Microambiente e Macroambiente. No estudo do Microambiente é possível estudar seus clientes, concorrentes, fornecedores e parceiros. Por outro lado, no

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Ferramenta dos 4Ps: Quais são os benefícios e por que implementar?

27/09/2020 por Raquel Viana e Rizandra Silva Você sabia que utilizar ferramentas como os 4Ps não é somente um privilégio para corporações com grandes orçamentos? Afinal, os seus recursos podem estar no alcance das diversas empresas, sendo elas grandes ou pequenas.  Entretanto, para que esse fato se concretize, vamos entender o que seria essa ferramenta e qual é a importância de sua implementação. O que são os 4Ps? Criado em 1949 por Neil Borden, e aprimorado por Jerome McCarthy, os 4Ps, também conhecido como Mix de Marketing, está entre as métricas de marketing mais fundamentais para o sucesso dos negócios, e por isso a sua utilização acabou se tornando popular. Afinal, ele apresenta os princípios das estratégias de uma organização para promover o seu desenvolvimento. Cada um dos 4Ps do marketing resume os quatro pilares básicos nas estratégias de marketing para um negócio, todos eles começando pela letra P: produto, preço, praça e promoção. Vale ressaltar que para planejar e desenvolver os 4Ps, na busca por conquistar os diversos benefícios promovidos por ele, é preciso criar estratégias personalizadas para cada um deles. Dessa forma, a empresa ficará mais próxima de seus objetivos de divulgação, vendas e construção de autoridade da marca,

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6 Dicas para melhorar a sua negociação

29/04/2020 por João Victor Garios Esse artigo é para você que trabalha com consultoria ou qualquer trabalho relacionado a vendas, ou ainda que se interessa por negociações. O primeiro passo para fechar um negócio é saber para quem você está vendendo. Uma pergunta comum é : “Qual a diferença de vender para uma grande empresa e uma pessoa física?”. Para responder essa pergunta, é importante lembrar que, em qualquer tipo de negociação, você está lidando com pessoas, então se no contrato que você está tentando assinar estiver um CPF ou um CNPJ, não importa, o que importa são as pessoas com que está se relacionando para fechar a venda. Como você se porta também é essencial durante um processo de vendas. Existe um estudo que afirma que apenas 7% das vendas são feitas pelo que você fala, enquanto 38% vem do seu tom de voz e 55% da sua linguagem corporal. Por isso, é importante que você foque sempre mais em como você vai vender, do que o que vai falar para fazer sua venda. Assim, tente sempre manter uma postura adequada, conversando constantemente e entendendo seu lead.  A maioria dos vendedores típicos chega em uma reunião, fica nervoso e

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Valuation: conheça o valor do seu negócio

05/12/2018 por Gustavo Saboia Para a maioria dos produtos ou serviços que utilizamos rotineiramente, costumamos saber o seu valor de venda. Porém, o mesmo não costuma acontecer para empresas, por mais que as frequentemos ou trabalhemos nelas. Um método de sanar essa dúvida e conhecer o valor do negócio é o serviço de Valuation. O que é o serviço de Valuation? O termo valuation pode ser traduzido do inglês como avaliação de empresas. Esse serviço realiza uma análise do fluxo de caixa e dos resultados de exercício de uma empresa para estimar o valor do negócio. Essa estimativa é feita por meio de uma análise do funcionamento da empresa e o entendimento do motivo pelo qual esse serviço é requisitado. Com isso, são verificados os investimentos e as dívidas da organização para calcular o valor presente líquido (VPL) e determinar o valor do negócio. Por que fazer um serviço de Valuation? Por meio do serviço de Valuation, é possível identificar todas as características que valorizam e geram o valor do negócio. Dessa forma, ainda podem ser entendidos os aspectos que fazem a organização não ter tanto valor quanto poderia. Além disso, pode ser determinado o quanto pode ser investido e

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