26/12/2020 por Giovana Cajado e Rodrigo Andrade
A precificação de produto ou serviço é algo essencial e que, de certo modo, acompanhou todo o desenvolvimento da humanidade e do capitalismo. De fato, desde a antiguidade já eram feitas trocas de mercadorias e assim, indiretamente, eram atribuídos valores a bens materiais. À medida que a sociedade humana cresceu e se desenvolveu, essas trocas se tornaram essenciais, ocasionando o capitalismo atual. A forma de realizar essas trocas também se modificaram e evoluíram para a monetização. A partir disso, a noção de preço para bens materiais e serviços se torna algo que varia de acordo com a sociedade, e conseguir entender o valor ideal do seu negócio requer um estudo de toda comunidade e mercado em questão.
O sucesso da Apple
A estratégia de precificação é, portanto, usada em muitas empresas e marcas, sendo um fator determinante para o crescimento delas. Empresas como a Apple, na tentativa de aumentar as vendas, utilizam métodos como criar novos produtos com preços distintos para conseguirem atuar em públicos com diferentes níveis de poder aquisitivo. Um exemplo de como isso foi utilizado pela empresa mais famosa de tecnologia, foi o acontecimento de 2013 quando a mesma alterou a estrutura de preços de sua linha de aparelhos celulares introduzindo um novo modelo, o Iphone 5C. Essa variedade apresentava um custo de fabricação ligeiramente menor, porém com preço inicial significativamente menor comparado aos outros produtos, possibilitando propagação da marca, alavancando também a venda de aparelhos com custos superiores que se valorizaram no mercado.
Como é feito o estudo?
Precificar nada mais é do que atribuir valor monetário à algum produto ou serviço. Desse modo, o estudo para o preço ideal leva em consideração a compreensão do processo produtivo e dos recursos humanos envolvidos. Além disso, esse estudo analisa o mercado no qual o seu negócio irá se inserir. Com isso, será mensurado o custo de produção e execução de cada item ou serviço realizado por uma empresa e estudado a demanda do público-alvo e da precificação estabelecida nos possíveis concorrentes.
Por que a precificação é importante?
Esse estudo é importante para quem pretende abrir um negócio, porém não sabe quanto o público está disposto a pagar. Bem como, pessoas que não apresentam conhecimento dos gastos de produção ou que estabeleceram preços não condizentes com o que é oferecido pela concorrência. Dessa forma, é possível aumentar a rentabilidade do produto ou serviço, definir o preço ideal que seja mais coerente, mais competitivo e mais atrativo, compreendendo quanto o seu cliente está disposto a gastar e quais os custos de produção adequados para gerar um maior lucro.
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