11/02/2022 por Guilherme Chamon e Gabriela Ferrante
Empreendedorismo é a disposição para identificar problemas e oportunidades e investir recursos e competências na criação de um negócio, projeto ou movimento que seja capaz de alavancar mudanças e gerar um impacto positivo. Se tornar um empreendedor, independente do tamanho do seu negócio, é um grande desafio. Isto porque o começo de uma nova jornada sempre requer muito trabalho, coragem e resiliência. Esse cenário se agrava em um país com menor fomento ao micro e pequeno empreendedor, e, portanto, necessita de um esforço ainda maior para prosperar. Por isso, separamos algumas dicas para você que quer entender quais são os primeiros passos para empreender, mas não sabe nem por onde começar.
Passos iniciais para empreender
Primeiramente, é importante ressaltar que nenhuma grande decisão pode ser tomada sem base em dados. No mercado, o que mais se encontra são empreendedores que apostam muito em suas ideias e acabam ignorando todos os outros fatores essenciais para que seu negócio se desenvolva. Por esse motivo, tantos pequenos negócios acabam fechando suas portas anualmente. Tendo isso em vista, no planejamento do seu empreendimento deve-se prezar pelo equilíbrio entre aspectos analíticos e emocionais.
Nesse viés, podemos concluir que o primeiro passo desse processo é o planejamento. Antes de qualquer investimento e tomada de decisão, é necessário que você entenda a fundo sobre o produto ou serviço que você irá oferecer e o mercado no qual o empreendimento irá se inserir. Dessa maneira, é possível pensar em estratégias financeiras e de marketing assertivas para que as suas vendas sejam potencializadas. A seguir, você encontra esses três importantes fatores a serem considerados no mundo empreendedor.
Oportunidades do mercado
Estudar o mercado no qual quer inserir o seu empreendimento é fundamental para que suas decisões sejam assertivas e as chances de que seu produto seja bem sucedido sejam aumentadas. Entender o mercado significa entender tanto as necessidades e comportamentos do seu potencial consumidor, quanto os concorrentes diretos e indiretos que o seu negócio provavelmente terá. A partir desse entendimento, você conseguirá definir quais características e diferenciais o seu negócio precisa ter para se destacar.
Nesse sentido, é necessário que sejam traçados todos os produtos ou serviços que os concorrentes oferecem, onde eles estão localizados e sua faixa de preços. Além disso, como vivemos em um mundo digitalizado, é importante entender como seus concorrentes se portam nesse universo e como eles abordam o seu público-alvo. Tais fatores são essenciais para mapear as forças e fraquezas dos outros estabelecimentos e fazer dos pontos fracos uma possível oportunidade para o seu empreendimento.
Tendo isso em vista, você deve partir para conhecer as pessoas que irão consumir seus produtos. Assim, é preciso encontrar onde se localiza esse público, qual sua faixa etária, renda, gênero, ocupação, etc. Você deve entender tudo sobre ele, porque o empreendedor deve ser a pessoa que mais entende sobre o seu consumidor. Com essas informações, é possível medir o quanto estão realmente interessados no que você tem a oferecer e quais são as suas preferências. Tais definições permitem que sejam traçadas estratégias de promoção assertivas para o seu empreendimento e atinjam aqueles que, de fato, irão consumir seu bem.
Ademais, para o sucesso de seu empreendimento você pode avaliar possíveis parcerias para o seu negócio se beneficiar. Nesse momento, é fundamental olhar para as suas necessidades e buscar no mercado quem pode te auxiliar. Parcerias são importantes para a mútua divulgação e podem ajudar microempreendedores a crescer no mercado.
Planejamento Financeiro
Ter um bom planejamento financeiro e controle dos gastos é um dos passos para empreender mais importantes para ter perspectiva de prosperidade no futuro. Infelizmente, muitos empreendedores não realizam essa importante etapa e acabam entrando em grandes dívidas que podem inviabilizar o seu sonho. Para evitar que seu negócio venha à falência, é necessário realizar um estudo para entender se seu empreendimento será financeiramente viável, além de estimar em quanto tempo o dinheiro investido passará a gerar lucro.
Para isso, é essencial levantar todo o investimento inicial que o negócio irá demandar, calcular o capital de giro, a depreciação das ferramentas, como móveis e aparelhos eletrônicos, a serem utilizados e todos os custos mensais para projetar a despesa que o negócio terá. Além disso, deve-se estabelecer as premissas para que o seu empreendimento gere receita, como as expectativas de consumo e a sazonalidade. Dessa forma, você poderá organizar seus investimentos de forma objetiva, evitando gastos desnecessários.
Ressalta-se que para avaliar a viabilidade econômica do negócio de modo assertivo, é preciso estipular um preço ideal de venda do seu produto ou serviço. Nesse passo, o conhecimento do que já é oferecido no mercado faz toda a diferença para o estabelecimento de preços assertivos. Tal definição depende da análise de todos os recursos envolvidos na elaboração do seu produto e pode ser estabelecida juntando as informações coletadas ao longo das etapas iniciais do planejamento. Mas não podemos esquecer de falar da parte boa da definição de preços: você deve levar em consideração o lucro que deseja obter sob o seu produto.
Planejamento de Marketing
Por fim, após todo o estudo explicado anteriormente, chega o momento de pensar em estratégias de propaganda e venda do seu produto ou serviço. Nesse momento, é importante analisar quais canais de promoção podem atingir diretamente o público-alvo definido.
Para isso, a partir das preferências, interesses e características do seu público-alvo, deve-se definir as especificidades que o seu produto e a sua marca terão para despertar interesse e gerar boas oportunidades de venda. É importante também, que sejam avaliados os melhores canais de venda e tipos de promoção, considerando não apenas o número de pessoas a serem atingidas, mas a possibilidade de conversão em vendas. Com estas definições, é possível traçar os melhores processos de venda para o seu negócio e definir indicadores de resultado para o seu planejamento.
Últimos passos para empreender
Por fim, é fundamental se organizar para que todo o esforço investido traga resultados a curto, médio e longo prazo. É de suma importância que o empreendedor defina metas e objetivos a serem alcançados para metrificar seu crescimento e compreender possíveis deslizes que esteja cometendo. Consequentemente, o empreendimento terá uma linha de pensamento para auxiliar para que seu desenvolvimento caminhe de acordo com o que é esperado.
Após todas essas etapas iniciais, é importante ter muita garra para os primeiros meses após a abertura, que serão, provavelmente, mais difíceis. Porém, estando aberto a feedbacks e ajustes que se farão necessários ao longo da jornada, o seu negócio começará a andar e o sucesso ficará apenas a alguns metros de você!
Conclusão
Todo o exposto nesta matéria é de suma importância para o seu planejamento, mas não esqueça: um negócio de sucesso tem sempre por trás um grande propósito. Tenha em mente que o que faz a diferença no mercado não se trata apenas de custo-benefício, mas também da carga emocional intrínseca ao que você está oferecendo. Você pode ter o melhor planejamento do mundo, mas se não conseguir tocar as pessoas com o seu produto, não fará diferença.
Por fim, apesar de todas as dificuldades que existem para abrir um negócio, é importante que você persista e busque as soluções para os obstáculos que aparecerão no caminho. A Meta Consultoria possui as soluções ideais para você, que deseja minimizar esses obstáculos, ter segurança e qualidade na abertura do seu empreendimento. O que está esperando para dar os primeiros passos para empreender e ter o negócio dos seus sonhos? Entre em contato com a gente!
