Por: Alana Abreu, Bernardo Gomes, Bianca Sicchieri, Caio Sabino, Isabela Tiecher e Thomás Cobucci.
Após 2020, com a pandemia, presenciamos um cenário de grande crescimento do mercado virtual, e como consequência, da criação de sites institucionais. Mesmo antes, o e-commerce já era um grande promotor de vendas desde a década de 1990 no Brasil.
Assim, fica claro o poder que a internet tem nas vendas, por ser uma ferramenta que possibilita atingir diferentes personas dentro do seu público-alvo, alcançar regiões demográficas que não seriam possíveis com o comércio físico, e assim, tornar as vendas escaláveis: vender muito mais em menos tempo.
Então, se você deseja tornar seu negócio escalável mas não sabe por onde começar, nós podemos te ajudar! Neste artigo vamos mostrar o primeiro passo para impulsionar suas vendas, ganhando maior visibilidade no mercado: criar um site institucional.
O que é um site institucional?
Um site institucional é uma página na web que tem como objetivo realizar a divulgação de serviços e produtos de uma empresa, assim como sua visão, missão, negócio e valores.
Além de servir como uma vitrine global, o site institucional pode possibilitar a compra e venda de produtos, sejam eles físicos ou digitais, chamado de e-commerce.
Você acessa um site institucional quando entra no site do seu time preferido, por exemplo, para saber sobre os jogos, como se tornar sócio torcedor, ou até mesmo para saber mais sobre a história do clube. Já quando você acessa o site da Amazon para comprar, digamos, um livro, está acessando um e-commerce.
Um site institucional pode existir para diversos propósitos, e hoje reconhecemos sua vital importância para alavancar um negócio. Mas, qual o real motivo do porquê seu negócio precisa de um site institucional?
Por que ter um site institucional?
Segundo dados do IBGE, através da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílio realizada no ano de 2021, cerca de 65,6 milhões de lares brasileiros têm acesso à internet. Ou seja, 90% dos lares brasileiros podem ter contato com seu serviço, produto e identidade através do seu site institucional.
Dessa forma, percebemos que o alicerce do impulso de vendas se inicia com a exposição da marca e a ofertas de produtos para o maior número de pessoas possível. Sendo assim, uma página na web é um dos mais ativos cartões de visita para promover seu negócio.
Ainda que a elaboração de um bom site necessite de custo, deve-se ter em mente o investimento que essa ferramenta agregará à empresa, tanto em questão de faturamento quanto no mapeamento assertivo do público alvo.
Como o site institucional pode impulsionar suas vendas?
Criar um site institucional por si só não trará automaticamente um maior número de vendas. Para que mais pessoas tenham acesso a sua marca, é necessário utilizar ferramentas que ajudem seu site a ter mais visibilidade.
Nesse sentido, o Google, sendo a ferramenta de busca mais utilizada na internet, é um dos meios mais eficientes para impulsionar suas vendas. Ter um bom rankeamento em plataformas de buscas como o Google é uma forma de prospectar seu negócio, tornando-se muito mais conhecido e facilitando o aumento de possíveis vendas.
O mais incrível do fenômeno de bom rankeamento no Google é que, quanto maior a visibilidade da sua marca, mais ela é recomendada para outras pessoas. Isso ocorre devido a ferramentas como o Google AdSense, que tem como função realizar anúncios do seu site.
Dessa forma, se tornam maiores as chances de conversão de leads qualificados e a possibilidade de identificar novos perfis de consumo, e assim, impulsionar as vendas do seu negócio.
O que precisa ter no seu site institucional?
Seu site precisa ser atrativo e direcionado ao público alvo de sua empresa, sendo didático ao apresentar a marca para os clientes. Para isso, é necessário que alguns requisitos sejam cumpridos, como:
- Linguagem: ter uma linguagem coerente com seu público-alvo é essencial para agregar confiança e credibilidade;
- Identidade visual: esta é constituída por diversos elementos que representam visualmente uma determinada marca, como cores e logos. Dessa forma, é possível agregar valor e promover reconhecimento da mesma;
- Organização do site: a página na web será o cartão de visita da marca, portanto é fundamental que ele seja atrativo ao cliente. Nesse sentido, é importante expor as informações de forma clara e organizada, reforçando a essência do negócio;
- Case de sucesso: é um serviço prestado que obteve grande satisfação do cliente, ou um produto mais vendido, mostrando bons resultados de seu negócio. O destaque desses cases são uma ferramenta imprescindível para cativar ainda mais os possíveis clientes e aumentar o número de vendas;
- Clareza de informações: o site é um condensado das informações básicas da marca. Dessa maneira, deve conter informações de contato, endereço, tempo no mercado e a disposição da empresa em realizar orçamentos.
Como criar meu site institucional?
Para criar do zero seu site institucional é importante contratar uma empresa ou pessoa especializada para realizar este serviço de forma confiável.
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