18/08/2020 por Maria Caldas e Ariel Lacerda
Digamos que você precisa comprar uma camisa nova para trabalhar. Você pesquisa qual a melhor para loja para comprá-la, entra na loja e compara as camisas, depois escolhe uma. Precisa ainda experimentar para saber se é adequada, analisa o preço e então realiza a compra. Para adquirir apenas uma camisa, você precisou fazer um estudo, analisando fatores e concluindo qual seria a sua melhor opção. Então por que antes de abrir um negócio, você não estudou, ou estudou pouco sobre o mercado que seria introduzido?
Não é raro ver lojas que começaram com uma proposta inovadora, uma equipe engajada um bom ponto de vendas, mas fecham as portas poucos anos depois da abertura. Isso, não necessariamente, significa que a proposta de negócio era ruim, mas que o empreendedor não analisou os riscos e oportunidades corretamente. Dessa forma, separamos os 6 erros mais cometidos por empresários, antes de abrir um negócio.
Analisa apenas concorrentes diretos
Antes de abrir um negócio, qualquer um procuraria saber se existe um concorrente direto próximo a seu novo empreendimento. Ninguém abriria uma lanchonete de rua ao lado de uma loja Mc Donald’s. Todavia, o empreendedor esquece de analisar negócios que parecem não apresentar riscos, mas interferem diretamente nas suas vendas. Esses são os concorrentes indiretos, que podem passar despercebidos em uma análise superficial. Eles não vendem a mesma linha de produtos que você, mas atingem seu público alvo com uma estratégia clara de substituição de produto e assim prejudicam os resultados da sua empresa.
Não estudam de fato o preço do produto
Parece muito fácil definir um produto a partir de uma ideia e colocar um preço nele. Todavia, o estudo do preço de um produto configura-se muito mais complexo, e subestimá-lo é um erro comum entre os empreendedores. Não basta definir um valor baseado apenas no custo de produção, mas sim levar em conta o preço do concorrente, localização, frete, qual trabalho, tempo de trabalho, remuneração do funcionário e a remuneração do cliente e, por fim, o lucro. Desse modo, ao deixar de lado algum desses fatores o seu produto pode diferir do preço ideal.
Não conhecer seus clientes
Sua proposta pode ser inovadora, mas nem todo mundo irá comprá-la. Dessa forma, você precisa saber quem é seu público, quem comprará a sua ideia e até te ajudará a promovê-lá. Muitos dos empreendedores focam no produto/serviço, mas não procuram saber quem são seus clientes e muito menos seu comportamento.
Primeiro é necessário um estudo mais geral, definindo o público-alvo. Nesse sentido, você pode conversar com pessoas interessadas no produto ou então pesquisar quem é a clientela dos seu concorrentes. Depois é necessária uma definição mais específica, que é a de personas. Para isso, é preciso criar personagens, ou seja, atribuir idade, gênero, hábitos e necessidades a essa figura, para que seu perfil seja o mais semelhante possível com o do seu público. Ao entender quem é seu público ideal você pode direcionar a comunicação especialmente para ele e atender suas demandas da melhor forma, maximizando seus resultados.
Esquecer de fazer projeções do mercado
Muitos empreendedores se importam se tem capital para investir, mas não realizam uma avaliação econômica do mercado que pretendem atuar. Essa avaliação permite que o negócio tenha perspectiva dos possíveis cenários financeiros, sendo eles otimista, realista e pessimista. Dessa forma, a análise das projeções favorece a realização de um planejamento dos investimentos. Além disso, mostra a necessidade de capital para determinados períodos.
Esses momentos acontecem, Especialmente, na abertura de um negócio, onde existe um grande risco, ou em momentos de crise. O estudo das projeções de mercado se torna um grande aliado para proteger o negócio e permitir que ele consiga superar qualquer problema de ordem financeira.
Falta de Conhecimento sobre o setor
Uma fator muito esquecido por quem começa um negócio, é o conhecimento necessário sobre o setor que está entrando. Esse tipo de pesquisa pode colocar seu negócio em uma posição de destaque no mercado. Além do mais, possibilita um maior entendimento das exigências dos clientes e das demandas a serem atendidas. Tanto para vender o que o mercado necessita atualmente, como para trazer inovações ao que está sendo feito.
A consequência de um mal posicionamento de mercado é a menor captação de receitas que podem ser atraídas com base na compreensão dos valores e dos comportamentos associados ao setor.
Escolhas precipitadas de fornecedores
Fechar com os primeiros fornecedores que pesquisou pode ser um dos principais erros para um negócio iniciante no mercado. Muitas das vezes, quem está empreendendo pode limitar sua escolha ao preço ou a distância física do fornecedor. Porém, existem outras variáveis a serem estudadas que ampliam melhores parcerias e resultados. Um exemplo disso é a necessidade de se saber as referências dadas àquele fornecedor e ao padrão de qualidade de seu serviço. Pois, pode ser que a opção mais barata, tenha os maiores prazos de entrega ou uma pior qualidade de produto.
Excelentes relações com os fornecedores podem fazer uma grande diferença no sucesso de um negócio. Pois, os produtos oferecidos passam necessariamente por uma cadeia até ser finalizado. Escolher bem no começo das operações gera uma maior confiabilidade no que está sendo vendido e também boas parcerias a longo prazo.
Conclusão
Com o estudo mais a fundo de todas os fatores do mercado citados acima, é possível identificar o segmento mais lucrativo para seu negócio, prever resultados futuros, e detectar novas tendências.
Não quer cometer nenhum desses 6 erros antes de abrir seu negócio? Conte com nosso serviço de Análise de Mercado para acertar no novo empreendimento. Entre em contato conosco e peça já seu diagnóstico gratuito!
