08/06/2020 por João Victor Garios
Já pensou em alguma saída se para avaliar diante de concorrentes, clientes e fornecedores? Entenda o modelo das 5 Forças de Porter e como ele pode te ajudar a avaliar o mercado no qual sua empresa faz parte ou estará inserida.
O que é?
O modelo das Cinco Forças de Porter tem a função de avaliar sua empresa no mercado onde vai ser inserida. Assim, é possível traçar estratégias para obter sucesso no mercado. Ele funciona através de um diagrama onde avaliam-se cinco áreas relacionadas ao negócio, colocando-se graus de importância em uma escala de 0 a 10, de cada uma delas.
O objetivo principal é poder mensurar a competitividade do negócio de acordo com o tamanho da área formada por ele através do diagrama de microambientes. Sendo assim, maior a área formada pelo diagrama das competências, maior a competitividade.
Quais são as áreas?
Para conhecer o seu mercado e conseguir e montar um bom diagrama seguindo o modelo das Cinco Forças de Porter, é necessário, inicialmente, conhecer quais são essas e como avaliá-las:
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Rivalidade entre os Concorrentes
A primeira força diz respeito aos concorrentes diretos presentes no mercado. Esses concorrentes são todas as empresas ou negócios que trabalham diretamente com o seu serviço/produto. Além disso, tem o mesmo público-alvo e atua na mesma região que você. Para poder avaliar o quão influentes eles são, é necessário analisar alguns pontos como: a quantidade de empresas existentes vendendo o mesmo serviço ou produto; a relevância que elas têm no mercado; qual importância elas têm sobre os compradores; as fraquezas desses adversários; a própria importância do seu negócio, o quão forte ele é.
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Poder de Barganha dos Fornecedores
Essa competência está diretamente atrelada a importância que o seus fornecedores têm sobre o seu negócio e o poder de negociação que eles têm sobre você. Para você avaliar o seu produto/serviço, deve-se analisar os seus fornecedores, sejam eles tanto de matéria-prima, pré-produtos, ou, até mesmo, mão-de-obra. Assim, ao avaliar essa força é importante entender quem é mais relevante nessa compra-venda, você ou seu fornecedor. Caso o seu fornecedor seja mais importante para o negócio, significa que você depende mais dele que ele de você, os preços do que ele oferecem podem subir ou até negar a venda a você, e vice-versa.
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Poder de Negociação dos Compradores
O terceiro ponto a ser discutido é relativo a o quão poderoso o seu cliente é em relação a você. Meios de avaliar isso é ver o quão o poder de decisão dele é em relação ao seu produto/serviço. É possível dele barganhar o preço, abaixando-o? Esses pontos são importantes de se levar em consideração porque sempre quem dita como vai ser o preço do mercado é o consumidor, então o quão relevante ele é está diretamente atrelado ao valor do seu negócio.
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Ameaça de Novos Entrantes
Esse ponto se refere a possível entrada de novas empresas no mercado vigente. Nesse contexto, avalia-se a influência que o seu negócio e o de seus concorrentes têm sobre o novo negócio . Em todo mercado, é importante observar que possivelmente alguém pode querer investir nele e se tornar possivelmente seu concorrente. Dessa forma, é interessante avaliar na sua empresa e na dos seus concorrentes o que as diferencia de possíveis novos negócios. Vendas estáveis? Consumidores exclusivos? Tecnologias avançadas? Marcas consolidadas e conhecidas no mercado? Todos esses fatores devem ser considerados ao avaliar se uma pessoa poderia começar a investir no seu negócio e se tornar um possível consumidor.
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Ameaça de Produtos Substitutos
A última força diz respeito a possíveis produtos ou serviços que podem entrar no mercado e substituir o seu. Sendo assim, é necessário avaliar o que você oferece e o que você tem de diferencial. Dessa forma, analisa-se o quanto o seu produto/serviço é essencial e insubstituível e as dificuldades que novos substitutos têm de te ultrapassar. Nesse momento, é importante analisar tecnicamente como o seu produto é feito e o que dele é entregue. Para, assim, visualizar o que acha ser possível de ser substituído por novas mudanças. Isso pode ser feito avaliando possíveis gaps na produção ou inovações nos produtos vendidos.
Como montar o diagrama
A partir da análise individual de cada força, é possível montar o gráfico, facilitando a análise da competitividade do mercado. Para isso, coloca-se uma escala de padrão, comumente de 0 a 10, onde analisa-se a relevância do seu produto em relação a cada força. Desse modo, quanto mais relevante for o seu produto, menor é a força, então menor se torna aquela escala do diagrama e menor se torna a competitividade. Então supondo que você tenha uma empresa e saiba que o mercado que ela se encontra é bastante saturado, com diversos concorrentes, na primeira força, você preencheria com um valor alto, demonstrando que o seu negócio não tem tanta relevância em relação aos concorrentes. No entanto, supondo que o poder de barganha do seu cliente é mínimo em relação ao seu produto/serviço, então essa escala seria de um valor baixo e a competitividade menor. Tudo certo até aqui?
Como esse modelo pode te ajudar?
Bem, analisando todas essas forças, é possível medir a competitividade que o seu negócio está inserido. Mas o quão útil é para você saber isso?
Existem dois casos majoritários onde esse modelo pode atuar:
- Novo negócio
- Em um já existente
No primeiro, essas podem ser usadas para medir a viabilidade de investir nesse negócio. Então, esse diagrama torna-se perfeito para mostrar o quão competitivo está o seu investimento.
Agora, no outro caso, esse pode informar para você onde a sua empresa está menos relevante. Assim, consequentemente, são traçadas estratégias para atingir o seu mercado da melhor forma. Por exemplo, se você acha que está com problemas no sentido de muita competitividade no mercado, é possível identificar quais formas de se destacar no mercado farão o seu negócio ser mais relevante. Assim, as Cinco Forças de Porter têm diversos usos e são ideais para você que se encaixa nesses perfis.
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