27/01/2020 por Bruna Lory Springer do Carmo, Gabriel Lemos Ramos e João Pedro de Sousa Soares Castanhola Ferreira
O estudo de investimento de produto se trata da análise da entrada de uma determinada criação no mercado. Para isso, são considerados diversos fatores para garantir uma boa consolidação de vendas, como, conhecer o mercado e seus possíveis concorrentes (se o produto já é patenteado), identificar um público alvo específico e se este teria necessidade do produto, custo benefício favorável para o empreendedor e entre outros. Iremos abordar nesse artigo pontos influenciáveis para a inserção de um produto no mercado.
Conhecer o mercado que o produto será inserido
Vemos na negociação do Portex, em Shark Tank, João Appolinário, grande empresário brasileiro que fundou a Polishop, relatar a necessidade de exclusividade e inovação em um produto, para que este se destaque no mercado.
Com isso, pode-se afirmar que para lançar um novo negócio é preciso demanda para o produto ou serviço, a fim de escapar da concorrência e da chance de fracasso nos primeiros meses do negócio. Algo bastante observado na hora de avaliar o investimento em um produto, são as propostas de valor atribuídas ao cliente. Em outras palavras, as propostas de valor de um produto são os atributos que ele tem para agregar qualidades/benefícios ao público que o consumir, além de seus envolvidos.
Por conta disso, pelo lado dos investidores, é preciso realizar um estudo prévio para garantir que o produto oferecido de fato será rentável, ou seja, beneficiará o público e retornará lucro a quem investe. Também serve para ter uma boa noção do quanto pode-se esperar do retorno financeiro de determinado produto, a fim de não fazer estimativas exorbitantes e fora da realidade.
Iniciativas com pessoas experientes no ramo, como mostrada em Shark Tank, serve para mostrar um pouco do cuidado que se deve ter ao colocar um grande capital em um novo produto. É necessário ter uma dose de coragem para “apostar”, porém só depois de uma análise muito densa, afinal, um grande investimento deve ser aplicado, pois caso não traga o resultado esperado pode ser catastrófico para o mundo dos negócios.
Avaliar possíveis concorrentes
O estudo de investimento de um determinado produto vai muito além de determinar se um produto é vendável. Nesse sentido, a série Shark Tank faz isso com maestria. Embora exista um fundo humano de abraçar o ideal do produto, os “tubarões” (investidores) primam o lucro como fator decisivo. Dessa forma, os vendedores e idealizadores realizam o estudo de investimento do produto mecânico, por meio de análises de mercado, aplicabilidade do produto e seus atuais/ou possíveis concorrentes.
É muito importante frisar que o sistema de patentes assegura apenas o produto em questão. Nesse quesito, além dos possíveis concorrentes já existentes, deve-se estudar possíveis concorrentes que venham a competir com o produto a ser investido. Como visto anteriormente na pesquisa de mercado, João Appolinário, um dos investidores, declara exatamente que inovação é uma característica essencial de um novo produto.
Agregar fim a um produto é poder qualificá-lo a tais demandas específicas. Seria impor exclusividade ao produto como também diferenciá-lo frente ao mercado e seus concorrentes. Dessa forma, consegue-se eliminar qualquer atual candidato que venha a se comparar ao seu produto.
Identificar um público alvo e se este teria necessidade do produto
A importância do estudo de investimento de produto é evidenciada baseada em dados. Uma pesquisa realizada pela aceleradora (empresa que auxilia novas startups) Startup Farm aponta que 74% das Startups brasileiras declaram falência antes de completar 5 anos, sendo 18% dessas antes dos 2 primeiros anos. Esses dados demonstram o potencial de criação nacional, que dia após dia está ávido para novas ideias. Segundo a pesquisa, as principais causas são o desalinhamento entre a proposta de valor e o interesse do mercado.
Muitas empresas direcionam seus produtos a um público, que não necessariamente vai ser o potencial consumidor do produto. Desse modo, é sempre válido realizar uma pesquisa prévia de mercado para entender a tendência do momento e entender se as ambições do mesmo estão de acordo com o que será oferecido. Caso contrário, observa-se a criação de um produto que apresenta propostas de valor que não brilham os olhos dos investidores porque estão fora de sintonia com a demanda externa.
A fim de evitar o então conflito, na série Shark Tank, o estudo de investimento de produtos é julgado rigorosamente pelos juízes, que com suas experiências de mercado, são capazes de enxergar erros e possíveis não-conformidades muito além do campo de visão do criador ou vendedor sonhador.
