6 Dicas para melhorar a sua negociação
29/04/2020 por João Victor Garios Esse artigo é para você que trabalha com consultoria ou qualquer trabalho relacionado a vendas, ou ainda que se interessa por negociações. O primeiro passo para fechar um negócio é saber para quem você está vendendo. Uma pergunta comum é : “Qual a diferença de vender para uma grande empresa e uma pessoa física?”. Para responder essa pergunta, é importante lembrar que, em qualquer tipo de negociação, você está lidando com pessoas, então se no contrato que você está tentando assinar estiver um CPF ou um CNPJ, não importa, o que importa são as pessoas com que está se relacionando para fechar a venda. Como você se porta também é essencial durante um processo de vendas. Existe um estudo que afirma que apenas 7% das vendas são feitas pelo que você fala, enquanto 38% vem do seu tom de voz e 55% da sua linguagem corporal. Por isso, é importante que você foque sempre mais em como você vai vender, do que o que vai falar para fazer sua venda. Assim, tente sempre manter uma postura adequada, conversando constantemente e entendendo seu lead. A maioria dos vendedores típicos chega em uma reunião, fica nervoso e
